W kryzysie trudno jest sprzedawać. Firmy tną budżety i odsuwają decyzje.  Kupujących jest coraz mniej, klienci nie chcą się spotykać, rezygnują z zamówień i ostrzej negocjują ceny. Jednocześnie presja na działy sprzedaży rośnie. Handlowcy zmagają się ze stresem, brakiem motywacji i frustracją. Bo to co wcześniej działało, teraz nie działa, albo działa  gorzej.  W tych …

Coaching sprzedaży – jak skutecznie sprzedawać w kryzysie Czytaj więcej »

Od dawna jestem „dawczynią”. Nie wiem czy to kwestia „katolickiego poczucia winy”, czy czegoś innego. W każdym razie wychowano mnie w duchu dzielenia się z tymi, którzy mieli mniej szczęścia. Systematycznie wspieram finansowo wybrane organizacje, od czasu do czasu udaje mi się wykroić kilka godzin na wolontariat w szpitalu. Jednak kiedy po wybuchu wojny w …

O coachingu Pro Bono w Coacherto. Na co zwrócić uwagę i dlaczego warto Czytaj więcej »

Przed pandemią Wojtek,  26-letni grafik w agencji reklamowej uwielbiał swoją pracę. „Byłem naprawdę podekscytowany codziennym chodzeniem do biura” – mówi. „Pracowałem przy  ciekawych projektach i z ludźmi, z którymi lubiłem pracować”. Ale kiedy uderzył koronawirus sytuacja się zmieniła. „Musiałem pracować ponad 15 godzin dziennie, z powodu cięć zatrudnienia w firmie”. „Czułem się przygnębiony i spanikowany, …

Quiet quitting? Znakomicie! Czytaj więcej »

Jeśli  organizujesz procesy coachingowe w swojej organizacji, to na pewno dopasowujesz coacha do coachee na podstawie pozyskanych od nich informacji. Dobry „matching” to warunek konieczny w dobrym procesie coachingowym. Każdy specjalista zajmujący się coachingiem – w tym ja –  wbija Ci to do głowy. Wiem, że analizujesz profile coachów i coachee. I wiem, że prawdopodobnie …

Jak dopasować coacha do coachee? Poznaj 3 najczęstsze błędy. Czytaj więcej »

Feedback dla szefów firm? Teoretycznie nie ma z tym problemu. Pracownicy przekazują informację zwrotną swoim szefom w ramach procesu oceny w każdej profesjonalnie zarządzanej firmie. Jednak  faktyczna wartość zebranych informacji jest ograniczona. Po pierwsze, ich jakość zależy od dojrzałości emocjonalnej i zawodowej pracowników – a z tym bywa różnie. Po drugie – pracownicy raczej nie …

Pracownicy nie powiedzą ci jak być dobrym szefem. Dlaczego każdy szef powinien mieć coacha. Czytaj więcej »

Ostatnio sporo  się mówi o coachingu. I to tak, jakby słowem „coaching” można było zastąpić dowolny czasownik. „Nawaliłem z projektem. Ale mnie szef przekołczuje!”. Nowoczesne wróżki i tarocistki zmieniły szyldy na „life coaching”. Podwyżka, awans, miłość. Jak zdobyć przyjaciół? Jak się zakochać? Jak dobrać okulary? Na wszystko odpowiedzią jest coaching. Aż trudno uwierzyć, że coaching …

Co to jest coaching? I co nim nie jest. Czytaj więcej »

Zwrot z inwestycji w ludzi  to trudna sprawa. Kiedy zwróci nam się wyjazd integracyjny? A ergonomiczne krzesła albo prezenty świąteczne?  Owocowe czwartki? Czasem lepiej unikać tematu. Na szczęście z coachingiem jest łatwiej. Po pierwsze, coaching jest jedną z najlepiej przebadanych form wsparcia. To dziedzina mocno związana z biznesem, której pojęcia efektywności, celu,  czy pomiaru nigdy …

Jaki jest zwrot z inwestycji w coaching? Super, że pytasz! Czytaj więcej »

Feedback, feedback, feedback – oczekujemy od managerów coraz częstszego udzielania informacji zwrotnej. Tylko czemu pracownicy tego nie doceniają, a spora część z jego przyjmowaniem sobie nie radzi? Umiejętności coachingowe, a właściwie ich brak, to powód, dla którego feedback często nie spełnia swojej roli. Spotkania pracowników z przełożonymi bardzo często są po prostu okazją do oceny. …

Ile coachingu w feedbacku i dlaczego czasem lepszy jest po prostu coaching? Czytaj więcej »